מילות כוח? יש דבר כזה, כן! מילות הכוח אלו מילים וצירופים שדרכן אפשר להשפיע על הקורא ולהניע אותו לפעולה. המילים האלו עוזרות ליצור רגשות ולחץ אצל הקוראים, הן גורמות להם להיות קשובים יותר ופתוחים יותר ולבצע קנייה. כתיבה שיווקית היא כתיבה המניעה לפעולה, אם לא נניע את הגולש לפעולה, נחטיא את מטרת הכתיבה. חשוב לדעת כי אם הטקסט יהיה דל ולא מעניין, מילות הכוח לא יעזרו, אך אם הוא יהיה איכותי וזורם, מילות הכוח יעבדו מצוין.
מהם מילות הכוח הנפוצות בכתיבה השיווקית, ואיך תוכלו להשתמש בהן?
הנה רשימה חלקית של מילות הכוח: מיוחד, בקלות, מומחה, מושלם, גם אתם יכולים להרשות לעצמכם, חינם, מתנה, מרגש, מלהיב, כל האמת על, הצלחה, פריצת דרך, סוד, חד פעמי, כעת, עכשיו, מיד, מהרו, הזדמנות אחרונה, חדש, רק עכשיו הגיע, נפלא, מצוין ועוד.
אנשים אוהבים לקבל מתנות, לכן המילים חינם, מבצע, הנחה, מתנה הוכחו כמילים המניעות לסגירת עסקה.
מילים כמו שמחה, התלהבות, מלהיב, מרגש, חם, אמפתיה ועוד כשהן נכתבות בכל צורה, שם עצם או פועל, הן מעוררות אמפתיה והתרגשות, ואין כמו רגש המביא לקנייה.
המילים נדיר, סוד הפתעה, בלעדי, חדש, פריצת דרך הן מילים המעוררות סקרנות, לכן אם תשלבו אותן בכותרת, בכותרת הראשית או בכותרת הביניים, הן יפתו ויגרו את הקורא לקרוא את המאמר שלכם.
פנייה בגוף שני בלשון אתה, את או אתם, אתן, היא פנייה אישית היוצרת הרגשה של אינטימיות וחברות. אם תפנו אל הקורא בגוף שני, או בשמו הפרטי, הוא ירגיש כאילו הכתבה פונה היישר אליו.
מילים כמו עכשיו, מהר מיד, כעת, הזדמנות אחרונה ועוד יוצרות לחץ של זמן. כאשר אתם רצים לזרז מישהו לסגור עסקה, כדאי להלחיץ אותו בזמן, אך חשוב לעשות זאת בעדינות ובחוכמה. אפשר לכתוב קנה עכשיו לפני שהספרים יאזלו מהשוק, הזדמנות אחרונה לפני שהמבצע ייגמר ועוד.
לספרה שלוש יש כוח. המספר השלוש הוא המספר הנמוך מבין כל המספרים המייצר סדרה. פחות משלוש זה מרגיש לפעמים חסר, תקוע, יותר משלוש זה היה ארוך מדי ומעייף. לכן כשאתם רוצים לתאר את התועלות ולשבח מוצר מסוים כדאי לכתוב שלוש מילות תואר ברצף. כמו הסרט היה מדהים, נפלא ומרתק.
אנשים אוהבים שאומרים להם מה לעשות. כאשר אתם רוצים להניע אותם לקנייה כתבו פעלים בלשון ציווי כמו קנה עכשיו, שלח עוד היום, צור קשר מיד ועוד.
המילים אחריות או ללא התחייבות מרגיעות את הקונים. אם תכתבו למשל, צרו קשר, שיחת ייעוץ ללא התחייבות, סביר להניח שקונים פוטנציאליים רבים ינצלו את האפשרות ויתקשרו, כמה מהם ודאי יסגרו אתכם עסקה.
את מילות הכוח רצוי לשלב בכותרת הראשית, בכותרות המשנה, בהנעה לפעולה וגם בתוך המאמר. אך חשוב לדעת כי אם תוכן הכתבה לא יהיה עשיר ואיכותי, מילות הכוח לא יעזרו, אם המסר השיווקי יועבר היטב בשפה עשירה וברורה, מילות הכוח יפעלו נהדר.
